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大型鞋业企业的全民营销战疫

责任编辑jcao 作者曹建菊 来源企业网D1Net  2020-03-24 21:07:58 本文摘自企业网D1Net

近期由企业网D1Net中国企业数字化联盟和信众智(CIO智力共享平台)共同主办的消费零售业CIO线上大会于3月20号成功举办某大型鞋业企业副总裁CIO吴联银分享了“营销素人如何参与全民营销”的演讲该鞋业企业刚刚发布了2019年财报营收大涨28%首超80亿多品牌背后的核心竞争力除了产品本身外其在数字化方面的超前也功不可没

上图为吴联银

以下内容根据演讲整理完成

基于私有流量的社群营销将成为企业未来发展的趋势

吴总认为本次疫情一下子把大家带到了一个全员营销的时代且全员营销大都基于自己的私有流量要么是企业的私有流量要么是个人的私有流量基于私有流量的社群营销将可能变为未来社会发展的一种趋势而且这个趋势将越来越快

如何做好私有流量的营销?

但如何做好私有流量的营销吴联银分享了三点体会

一 无论是线上还是线下需要找到高效的方法比如如何去做货品陈列怎么跟客户介绍怎么激励团队等均需要有高效的流程及方法进行管理;

二 培训自身高效的能力有三个好的方法首先做好心理建设;其次做好卖货的规划;第三良好的认知加上好的办法其中所谓的心理建设是指要对该事情有正确的定位和认知另外把营销作为提升自身能力的一种机会;最后摆正自己的心态把价廉物美的商品推荐给亲朋好友其实是对朋友们的帮助

三做好规划打好组合拳分为五个方面

第一要找到卖点也就是要做好卖货规划其核心是从利他的地方找到利益点才能找到合理的话术

第二盘点资源也就是到底应该把这个东西卖给谁比如把微信通讯录做了标注打上标签甚至分组都能事半功倍

第三要根据时间做好规划

第四要及时互动

第五做好服务承担责任为客户解决问题同时打扫战场也就是把朋友圈发的广告删除掉

营销活动结束还须对自身的营销行为做个评估包括三个指标销量指标好评指数及获新指标

关键字CIO

本文摘自企业网D1Net

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